Bună prieteni. Alexandru Borisov este cu tine. În ultima vreme, foarte des în articolele mele, cursurile, trainingurile, și am tot spus că afacerea informațională de astăzi nu mai este ceea ce era înainte.

Că a devenit greu de vândut, clientul nu mai este același și a venit vremea calității, și nu doar texte frumoase de vânzare umplute cu psihotriggere pe landing pages... Că timpul DVD-urilor și cursurilor în format video lecțiile și lecțiile audio au trecut deja și acum aproape nimeni nu cumpără cursuri, pentru că asta este necesar să se creeze un fel de comunități închise cu acces plătit...

Despre asta vom vorbi astăzi. Vă voi spune ce opțiuni aveți pentru a vă crea propria comunitate închisă cu acces plătit, plată unică sau lunară.

Să ne imaginăm că ești un expert într-un domeniu, un guru, un profesionist, un maestru al meșteșugului tău. Simțiți-vă foarte bine în unele nișe înguste sau largi. Sănătate, sport, știință, educație, finanțe, carieră și toate astea.

Iar tu, ca expert, intelegi ca iti poti vinde cunostintele si chiar vezi ca sunt la mare cautare pe piata. Să ne uităm la ce opțiuni aveți pentru a vă vinde cunoștințele?

1. Puteți oferi consultații plătite . Mulți oameni fac asta. Își conduc propriile site-uri și bloguri și scriu pe ele chiar acolo - dau consultații plătite, o oră 2000 de ruble. Ei bine, ca exemplu. De ce nu? Ai lucrat 6 ore pe zi și iată 12.000 de ruble pentru tine. Am mulți astfel de prieteni și fac bani foarte buni și, apropo, nici măcar nu ai nevoie de clopoței și fluiere pentru asta. Am convenit când și la ce oră veți oferi o consultație, am lansat Skype la ora stabilită și încercați. E simplu.

2. Puteți înregistra un fel de curs video sau audio și vinde-l. Ei bine, așa am procedat eu în ultimii 5 ani. În 2011 se rula. Era un trend. Oamenii au cumpărat tone de cursuri, s-au vândut foarte bine. Acesta a fost cazul până în aproximativ 2013. S-a înregistrat o scădere a cererii pentru achiziționarea de formare în acest format.

În 2014, totul s-a blocat odată cu apariția filtrelor de spam în viața antreprenorilor de pe internet, precum și cu o supraabundență de tot felul de nebuni care au început să pregătească cursuri în genunchi și să le vândă. Cursurile de înaltă calitate au fost amestecate cu prostii, oamenii și-au pierdut încrederea și toate astea... Ei bine, nu trebuie să vă spun, mergeți la Glopart și veți înțelege totul singur...

Acum este 2016, iar cursurile sunt în general în dificultate. Se vând extrem de prost. Și dacă ești începător și ideea de a crea un fel de curs plătit sau de curs audio este în capul tău, atunci aruncă această idee pe fereastră.

În plus, pentru a face un curs video sau audio, trebuie să cheltuiești mulți bani pentru a-ți lansa produsul în lume. În primul rând, trebuie să înregistrați lecțiile în sine și să o faceți eficient, poate fi necesar să comandați instalarea și, în al doilea rând, lecțiile trebuie să fie protejate de hacking, aceasta este și o cheltuială.

În al treilea rând, trebuie să faci un meniu (html sau flash) pentru produsul tău, în al patrulea rând, o copertă 3D, în al cincilea rând, o pagină de destinație de vânzare (site), text de vânzare, grafică, materiale publicitare (bannere) pentru parteneri și toate acestea. Am trecut prin asta de mai multe ori.

Așa funcționează acum pentru mulți oameni de afaceri din domeniul informațiilor. Vor investi mulți bani în designul produsului și lansarea acestuia, îl vor lansa și abia își va recupera investiția. Deci, ce rost are lansarea unor astfel de produse?

Nu spun că este sfârșitul tuturor, au sosit, totul a dispărut... Nu. Dar totuși, există scăderi catastrofale ale cererii de cursuri acum și acest lucru trebuie luat în considerare. Daţi-i drumul.

3. Puteți crea un site web cu acces plătit sau, mai simplu spus, un fel de comunitate în care vei învăța oamenii meseria ta și accesul la această comunitate va fi doar pentru o anumită plată. Fie o singură dată, fie lunar. Accesul la comunitate va fi asigurat printr-un formular în care o persoană își introduce numele de utilizator și parola.

Aceasta este de fapt o tendință. Și această tendință va continua mulți ani de acum înainte. De îndată ce cererea pentru cursuri a început să scadă, am început imediat să mă gândesc la cum să continui formarea oamenilor și vânzarea de informații. Așa a apărut Școala de Bloggeri.

Școala Blogger este o comunitate de bloggeri în care aceștia învață cum să creeze, să promoveze și să câștige bani din bloguri. Accesul în comunitate este plătit. După plată (o singură dată), fiecărui student i se oferă a lui Zona personală student și acces la materiale de învățare.

Când am decis să facem un fel de produs plătit pentru , nu s-a vorbit despre crearea unui fel de curs. S-a luat imediat decizia de a crea un site cu acces plătit (comunitate închisă).

Care sunt avantajele acestui format de antrenament:

  1. Atmosfera. Când un client plătește pentru acces, el înțelege că după plată se va afla într-o comunitate în care oameni ca el învață. Unul are senzația că nu este singur. Și când o persoană cumpără un curs, rămâne cu sine. Parca abandonata...
  2. Abordare individuală fiecărui elev de la profesor(i). Clientul știe că feedback-ul va fi constant și de înaltă calitate.
  3. Bună protecție împotriva efracției și a tezaurizării. Chiar și cursurile protejate sunt întrerupte și puse la dispoziția publicului. În cazul unei comunități închise, totul este diferit. Este clar că o păpușă poate plăti pentru accesul la comunitatea ta, poate fura toate lecțiile și le poate pune în domeniul public, dar totuși trebuie să înțelegi că actualizările au loc în mod constant în comunitatea ta, materiale noi, lecții, articole, audio. webinarii etc. iar depozitarii vor înțelege în continuare că nu primesc toate informațiile în întregime. Ei înțeleg, de asemenea, care este rostul informațiilor dacă nu există feedback de la autor, iar acesta este cel mai important lucru...
  4. Vă este mai ușor să gestionați procesul de învățareși lansează noi antrenamente. Sunteți de acord că atunci când aveți un site web cu acces plătit, nu trebuie să vă gândiți la protejarea lecțiilor sau la coperți, meniuri, bannere și orice altceva. O mulțime de cheltuieli sunt pur și simplu eliminate... Aveți un site web, umpleți-l cu materiale educaționale, învățați-vă elevii și invitați-i pe alții noi.

Ce opțiuni aveți pentru a crea un site web cu pereți de plată?

  1. Dezvoltare proprie.

Puteți merge independent și găsiți un programator (o echipă de programatori) care vă va face o soluție gata făcută, ideală exclusiv pentru nevoile dvs. Dacă știți deja programatori (ca mine), atunci și mai bine.

Întocmește o declarație clară de lucru (specificații tehnice), în care descrii cum și ce se va întâmpla în comunitatea ta. Programatorii, la rândul lor, vă scriu un site cu conturi personale, dacă aveți nevoie de ele și toate astea. Iată tot ce îți dorești, cu butoane, lucruri, funcții etc. Fiecare capriciu pentru banii tăi. Dar banii nu sunt mici.

De exemplu, am plătit deja peste 250.000 de ruble pentru dezvoltarea unei comunități școlare de blogging de la zero. Apropo. Acum 2 săptămâni am actualizat designul conturilor personale ale studenților. Așadar, învățarea a devenit și mai plăcută și convenabilă. Modelul de învățare al elevilor este prezentat aici. Uite. Dar videoclipul arată încă vechiul design al conturilor personale. Iată-l pe cel nou:

Dezvoltarea proprie este desigur un lucru. Te vei remarca pe piata, totul se va face asa cum trebuie si cum vrei tu. Totul este convenabil, bun și frumos. Dar e scump.

2. Puteți folosi soluții gata făcute. Scripturi, pluginuri sau servicii plătite. Pentru începători, acesta este probabil cel mai bun lucru. Există o mulțime de soluții pe piață astăzi. Să vă povestesc despre unele dintre ele.

Daca mai stii vreun altul solutii bune, apoi scrie in comentarii. Le voi adăuga pe lista din acest articol.

Ce opțiuni pentru crearea unui membru există pe piață:

1. Plugin WordPress – MemberLuxe.

Ce pot spune despre chestia asta? Nu-i rău. Desigur, există unele erori și deficiențe, dar în general nu este o soluție rea. Folosim MemberLuxe cu Dmitry Sidash pentru a desfășura cursuri privind conținutul și proiectele sociale. Toți studenții formatori sunt instruiți prin acest sistem.

Fiecare student are propriul său cont personal unde poate studia, urmări lecții, înregistra webinarii, trimite teme și pune întrebări.

Așa ceva costă o singură dată între 15.000 și 35.000 de ruble. Nu cred că sunt mulți bani. Dacă o iei. apoi ia-l conform referinței mele. 30% din comisionul meu este al tău.

2. Centrul dvs. de formare la cheie pe internet de la Alexander Kurteev.

Nu am înțeles acest sistem, sincer nu știu ce este acolo și cum, dar descrierea este super-duper. Nu este un păcat să recomanzi. În plus, o cunosc pe Sasha, nu face prostii. În plus, cursul său anterior „Crearea site-urilor web cu acces plătit”. feedback bun. Potrivit cursului său, centrul de formare „Your Start” și-a creat propriul sistem cu acces plătit.

Foarte curând, pentru o singură persoană, voi crea o școală plătită cu acces plătit și voi lua acest sistem de la Sasha. O sa incerc. Dacă îl iei, ia-l conform referinței mele. Din nou, 30% din comisionul meu este al tău. Economiseste bani.

3. Serviciu anti-antrenament.

Chestii grozave de fapt. Imi place. Dar acesta este un serviciu plătit. Prin urmare, pe măsură ce o dau, ia-o. Adică, nu veți putea implementa o funcție etc., de care se presupune că aveți nevoie. Ei bine, nimeni de acolo nu va rescrie codurile pentru tine.

Acum un an și jumătate, mă uitam în acest sistem și îl înțelegeam. Totul acolo este foarte simplu, convenabil, frumos, interfață clară, totul este bine, funcționează rapid și stabil. Mi-a placut pe scurt. Există posibilitatea de a atribui teme și toate astea.

4. serviciu KNOWHOW.

Nu am înțeles chestia asta. Tocmai am auzit că unii guru experimentați îl folosesc. Se presupune că există o funcție care, atunci când clientul dvs. plătește pentru acces, va fi taxat automat cu bani în fiecare lună pentru extinderea accesului până când își anulează abonamentul.

5. Serviciul GETCOURSE.

Am plătit cumva pentru 2 antrenamente acum un an și acum jumătate de an, destul oameni faimosiȘi tocmai am luat antrenament de la ei prin acest serviciu. Nu pot spune că totul acolo este șic și confortabil, dar în general este ok. Simplu și nimic de prisos. Așa că și tu poți să-l arunci o privire mai atentă.

Ei bine, asta e tot în general. Deci alegeți soluția potrivită pentru dvs. și mergeți mai departe. Dacă aveți întrebări, scrieți. Și m-am dus să mă pregătesc pentru jumătatea IRONMAN-ului din Kazan. Înregistrările acolo au fost deja închise din cauza numărului mare de participanți. vor fi 1000 de sportivi și 12 țări. Misto...

Cu stima, Alexandru Borisov

P.S. Tocmai am observat că blogul meu are un TIC de 1200. Daaaaa...

Cum se creează un site web plătit?

Costul oricărei pagini web este determinat de posibilitate
primește venituri din demonstrarea conținutului său unui utilizator de internet.
.

Acest articol este despre ceea ce are cel mai mare efect în ceea ce privește profitabilitatea. A fost scris de un copywriter cu. Eu însumi (Seoded) nu am lucrat niciodată cu site-uri cu conținut plătit. Și acest articol a fost foarte interesant pentru mine în ceea ce privește propria mea educație.

În plus, întrebările despre (adică un site al cărui conținut principal este accesat pentru bani) îmi vin în mod regulat.. Da, și în general, este doar interesant de citit.

Vreau să vă avertizez imediat că acest articol nu descrie aspectele tehnice ale creării unui site web plătit. Problemele „ideologice” sunt discutate aici: strategia de dezvoltare, nuanțele psihologice ale lucrului cu utilizatorii etc. În plus, problemele tehnice pot fi clarificate cu ușurință cu ajutorul, dar nimeni nu vă va spune cum să dezvoltați un site plătit.


§ 1. Termeni

Să începem prin a arunca toate „cojile” și a defini clar pentru noi înșine conceptele fundamentale ale acestei afaceri. Pentru o mai bună înțelegere, faceți câteva paralele cu ceea ce vedem în viața reală. De exemplu, vizitarea unui supermarket obișnuit.

Și așa, astăzi vom privi „în culise” activității site-urilor plătite și a programelor de afiliere. Tot ce se va spune aici se bazează pe experiența personală pe care am acumulat-o în ultimii ani de muncă, prin numeroase studii și experimente. Dacă aveți deja propriile site-uri plătite sau sunteți pe cale să le obțineți, atunci articolul meu vă va ajuta să evitați o serie de greșeli, precum și să vă îmbunătățiți productivitatea.

  • Conţinut- un produs pentru care oamenii plătesc bani.
    Într-adevăr, scopul final al vizitatorului tău este . Cu cât conținutul tău este mai interesant, calitativ mai bun, avansat din punct de vedere tehnic, creat unic și consumat mai convenabil, cu atât mai ușor va fi să-l vinzi. Netăgăduit.

  • Cantitatea de conținut- volumul produsului dumneavoastră din pachetul propus.
    Pe lângă proprietățile calitative, orice produs are și o componentă cantitativă. Dacă aceasta este o calitate de membru ( calitate de membru, titlu - aprox. de Seoded) - apoi îl puteți „împacheta” în pachete, să zicem o perioadă de încercare de 3 zile, un abonament lunar, un abonament de trei luni, un abonament de 6 luni etc. Sau puteți crea mai multe pachete precum „abonament pentru început” - cu acces completși, de exemplu, „abonament VIP” - cu caracteristici exclusive. În orice caz, disponibilitatea pachetelor de diferite capacități face posibilă creșterea profitabilității unui site plătit cu prețuri adecvate, efectuarea de promoții speciale și extinderea audienței. Încercați să creați site-uri cu capacitatea de a crea pachete cu o varietate de conținut.

  • Sayn (înscriere, abonament, înscriere - aprox. de Seoded) - faptul de a vinde acces la o zonă cu conținut plătit, un abonament vândut la servicii, pentru a accesa site-ul.
    Întreaga afacere pentru adulți, toate tranzacțiile, trimișii, afiliații, afișele, proprietarii de resurse pentru webmasteri - toată lumea se hrănește cu existența acestei surse dătătoare de viață. Dacă fluxul se usucă sau își pierde eficiența, atunci toată lumea va muri sau va muta, inclusiv înșelatorii și escrocii. Nu scuipa în fântână!

  • Site plătit- marca dvs. și vitrina dvs.
    Cu cât marca dvs. este mai cunoscută în mediul în care locuiesc potențialii dvs. clienți, cu atât este mai probabil ca aceștia să vă aleagă produsele în locul celor ale concurenților dvs. De exemplu, atunci când te apropii de tejghea, probabil știi ce marcă de pudră, șampon, ketchup sau bere vei cumpăra, fără să fii atent măcar la produsele companiilor necunoscute pentru tine. Afacerile online sunt puțin mai simple, există o mulțime de concurenți și nu există încă mărci clare (cu rare excepții). Prin urmare, doar a face bine poate face jumătate din treabă.

  • Design, texte, promoții, sloganuri, tur, mostre etc.- ambalarea produsului.
    Cea mai dificilă și responsabilă parte a lucrului la proiect. „Ambalajul” este cel care este vândut și acesta este un fapt cu care nu puteți să vă certați. Mai mult, pentru unele produse și categorii de cumpărători, ambalajele simple cu ambalaje clare, concise funcționează mai bine pentru altele, ambalajele glamour, cu sloganuri zgomotoase și prezentarea tare pentru altele; Oricine găsește ce este mai bun în această direcție și face totul conform așteptărilor devine un candidat pentru liderii din industrie. Acest lucru este greu de predat. Toată lumea trece prin asta, încercări și erori.

  • Trafic- oameni care vă văd vitrina (site-ul plătit) și ambalajul.
    O mărime aritmetică care are o componentă calitativă. Prin calitatea traficului mă refer la „trei piloni principali”:
    • ~ vizarea produsului dvs.;

    • ~ solvabilitate;

    • ~ și rafinament în obținerea de astfel de produse gratuit.

    Cu cât mai mulți oameni care au nevoie de produsul dvs. văd afișajul și ambalajul dvs., cu atât mai multe oportunități și obiceiuri trebuie să plătească, cu atât veți face mai multe vânzări. Aceasta este o aritmetică simplă.

  • Trafic pe pagina de destinație (landing page, landing page, selling page - o pagină de site al cărei scop este atragerea potențialilor clienți și vânzarea acestora bunuri sau servicii - aprox. de Seoded) - persoane care pot cumpăra și se gândesc dacă să-ți adauge produsul în coș sau să treacă mai departe.
    Pagina de destinație este sfântul sfintelor unui site plătit. Aici se nasc sfinții. Momentul luării unei decizii de cumpărare și al despărțirii de bani este extrem de dificil pentru orice persoană. Fiecare cuvânt, fiecare simbol de pe pagina de destinație poate afecta rezultatul evenimentelor. Ca să nu mai vorbim de prețurile și ofertele tale speciale pe care le vede surferul. , specializată în crearea paginilor de destinație. Mai jos vom analiza mai detaliat problema prețurilor.

  • Membrii- persoane care au scos ambalajul și care consumă produsul.
    Acesta este cel mai valoros trafic care are nevoie cu siguranță de produsul dvs. și este cu siguranță capabil și dispus să plătească. Sarcina ta este să creezi toate condițiile și să faci din membru un client obișnuit. Și chiar mai bine - un „cunoscător” al tuturor produselor tale. Alături de furnizarea de produse proaspete și de înaltă calitate, acest lucru poate fi realizat prin intermediul promoțiilor speciale și ofertelor exclusive pentru „clienții vechi”.

  • Membri neașezați- persoane care au scos deja ambalajul și au încercat produsul dvs.
    Este mult mai ușor să atragi o persoană care a cumpărat deja produsele tale și a avut o experiență pozitivă să cumpere din nou decât pentru prima dată. De 8 ori mai ușor atunci când este aplicat afacerilor offline. Cred că pentru online cifra va fi mai modestă din cauza hiper-competiției și a „dragoarii” unor surferi pentru a încerca constant site-uri noi și noi plătite. Dar acest lucru nu elimină necesitatea de a trimite noi oferte și promoții speciale ale plătitorului dvs. către membrii completați.

Nu fără motiv am făcut paralela între crearea unui site web plătit și vânzarea produselor într-un supermarket. Legile pieței se aplică la fel atât în ​​afacerile online, cât și în cele offline. Vizitez regulat supermarketuri și observ cum funcționează principiile de marketing și economice care au fost folosite cu succes de mult timp. Avem multe de învățat de la ei.

§ 2. Mai aproape de punct

Și așa, am rezolvat totul și am realizat toate componentele principale ale unui site plătit la care trebuie să lucrăm.

Cu conținut, totul este clar: fie de înaltă calitate, fie mult, sau mai bine zis, multă calitate.

Totul este clar cu brandul - fie mulți bani, dacă există, fie doar un domeniu bun, dacă nu există.

Cu design, texte, promoții, sloganuri, tururi, mostre și alte lucruri, este, de asemenea, evident - cu cât este mai mare și mai bun, cu atât mai eficient pentru site.

Trafic - folosim propriul nostru, plus atragem webmasteri către.

O și-a dat seama de importanța actualizărilor continut de calitate- să păstreze membrii și să primească refacturi ( achiziții repetate, plăți, înscrieri etc. - aprox. de Seoded)?

Ați înțeles că trebuie să facem promoții speciale atât pentru membrii activi, cât și pentru membrii neanulați ai site-ului nostru plătit?

Ți-ai dat seama de asta? L-ai digerat și ai luat notă? Acest lucru este deja bun, cu toate acestea, cele de mai sus este doar o repetare banală a axiomelor bunei conduite în afaceri în industria online. Acest lucru a fost spus deja de mii de ori.

Esența acestui articol este de a descrie tehnicile care conduc la o creștere a profitabilității pe un site plătit care este deja bine realizat în toate punctele de mai sus. Și puteți crește profitabilitatea prin ambalare optimă și prețuri competente ale produsului. Măriți-l semnificativ!

Studiez această întrebare de mai bine de 2 ani, experimentând pe propriile mele site-uri plătite. Analizez statisticile și folosesc . Trebuie să spun că am obținut rezultate bune. Dar procesul de optimizare este nesfârșit din cauza schimbărilor în realitățile pieței, iar ceea ce a fost bun pentru 2005 nu mai funcționează atât de bine în 2006. În continuare, vă voi împărtăși puțin din experiența mea.

§ 3. Cautarea unor preturi optime

În sensul acestui articol, ne vom limita la o examinare superficială a principiilor prețului liniar în condițiile unui monopol ideal. Fanii unui număr mare de grafice și formule pentru stabilirea prețurilor neliniare într-un mediu competitiv pot găsi o mulțime de informații utile în cartea „Prețuri efective” de Robert Dolan și Hermann Simon. Vă recomand.

Deci, ce fac majoritatea proprietarilor de site-uri plătite în căutarea unor prețuri rezonabile? Răspunsul este simplu - se uită la prețurile concurenților și își stabilesc prețurile mai mici sau egale cu prețurile medii ale pieței pentru produse similare. Decizia este corectă dacă nu există dorința de a împinge maximum. Produsul și ambalajul sunt diferite pentru fiecare, iar motivația de cumpărare pe fiecare site variază. Alegând prețuri mai optime pentru pachete, ieși automat înaintea concurenților tăi. Ce vă va aduce dvs. și webmasterilor dvs. mai multe venituri.

Vom considera că traficul mediu zilnic care intră pe site-ul de plată este uniform în calitate și cantitate. De asemenea, să nu acordăm atenție costurilor în creștere ale bendwich-ului ( lățimea de bandă de canal a unui server cu un site plătit - aprox. Seodat) când numărul membrilor crește. Pentru un proiect mai mult sau mai puțin amplu, aceasta este norma. În cadrul articolului, vom lua în considerare situația cu un singur pachet - un abonament lunar cu recurență ( achiziție recurentă - aprox. Seodat).

Introducem o noua valoare:

S= Prețul mediu inițial de vânzare + suma medie a tuturor facturilor – suma tuturor returnărilor/raportului vânzărilor

T . e. aceasta este suma de bani lăsată în medie de un cumpărător pe site în funcție de cantitatea de trafic primită necesară pentru o achiziție. Pentru a crește acest indicator S, vom lupta.

Programul principal de vânzări pentru un abonament va arăta cam așa (fig.1):

Punctul A este cererea maximă pentru un produs gratuit. Punctul B - dispare fezabilitatea achiziției la acest preț. Panta graficului și, în consecință, punctele A și B sunt diferite pentru fiecare site plătit și depind de calitatea ambalajului produsului, de calitatea medie a traficului și de recunoașterea mărcii. Ele trebuie calculate empiric. Site-urile care au un produs mai mare din picioarele triunghiului rezultat se vor vinde mai bine.

Este clar că suma maximă de bani va fi în punctul în care un dreptunghi înscris în acest triunghi rezultat va da aria maximă.

Și din cursul de geometrie ne amintim că acesta ar trebui să fie punctul de intersecție al liniei mediane a triunghiului cu ipotenuza (fig.2):

Drept urmare, am primit prețul optim care aduce cel mai mare venit din vânzările primare. Dar asta nu este tot.

Deoarece avem vânzări recurente ( repetarea cu o anumită frecvență – aprox. Seodat), atunci este clar că la un preț mai mare va exista un număr mai mare de anulări ( refuzuri - aprox. Seodat), și este posibil să ne fie mai profitabil să menținem prețul mai mic dacă refacturam ( reînnoire abonament - aprox. Seodat) va fi mai lung?

Graficul numărului de refacturi pentru a doua lună arată cam așa (fig.3):

Acolo unde înălțimea punctului A este determinată de capacitatea de trecere a facturării, precum și de numărul de navigatori care se dezabonează imediat, fără să se uite măcar la membru și indiferent de preț - multor oameni nu le place recurența. Punctul B, după cum puteți vedea, nu traversează axa de pe grafic, pentru că vor fi membri care vor uita să se dezaboneze, indiferent de prețurile pe care le-ați stabilit. În realitate, punctul B este limitat de refacturarea maximă permisă de facturare și punctul B din graficul principal de vânzări (fig.1). Convexitatea curbei depinde de corespondența conținutului și actualizărilor site-ului cu prețul cerut și este măsurată empiric.

Graficele lunii a treia și ale următoarelor vor diferi doar în punctul inferior A și în convexitatea mai mică a graficului până când punctul A este egal ca înălțime cu punctul B, asta va însemna că ne mai rămân doar milionari „uituși”.

Însumând funcțiile refacturarilor pentru luna a doua, a treia etc., putem calcula cu ușurință prețul optim pentru refacturi prin înscrierea unui dreptunghi de suprafață maximă. Site-urile plătite cu actualizări și conținut bune vor avea o curbă mai convexă, așa că un dreptunghi mai mare se va potrivi... de aceea astfel de site-uri „factează mai bine”.

S-ar părea că, cunoscând prețul optim al vânzării inițiale, cunoscând prețul optim al refacturilor, este posibil să se calculeze eficiența globală?

Nu! Asta nu e tot. Pe măsură ce prețul crește, o altă funcție crește - rambursări și rambursări ( refuzul serviciilor cu rambursare către client - aprox. Seodat).

Programul de întoarcere arată cam așa (fig.4):

După cum vedem, punctul A nu intersectează axa orizontală, adică vor exista întotdeauna profituri, indiferent cât de mic este prețul. Înălțimea punctului B și concavitatea hiperbolei noastre depind de conformitatea conținutului site-ului plătit cu prețul cerut.

Pornind de la un anumit preț, creșterea randamentelor crește brusc. Acesta este motivul pentru care majoritatea serviciilor de facturare pentru adulți limitează sumele maxime ale tranzacțiilor pentru abonamentul inițial și pentru refacturi, pentru a nu opera în această zonă periculoasă.

Acum putem calcula semnul optim și prețul de refacturare care generează cel mai mare venit pe același trafic pe site-ul plătit creat de noi.

Dacă dorim să menținem prețul abonamentului primar și al refacturarilor egale, atunci trebuie să adunăm funcția din imaginea 1 cu suma funcțiilor de refacturare și să scădem funcțiile de retur și să înscriem un dreptunghi cu suprafața maximă în cifra rezultată. - si pretul optim este gata!

Temă pentru acasă: Cum putem găsi prețurile optime dacă costul semnului inițial și al facturilor poate varia? :)

Asta e, destulă matematică și geometrie. Mi-e teamă că mulți au adormit deja de plictiseală la aceste sarcini simple. Aș prefera să vă ofer mai degrabă o duzină de sfaturi generale despre creșterea productivității atunci când creați un site web plătit, fără formule sau dovezi. Pur și simplu bazat pe experiența personală.

acces liber

Pe net. Oferta printr-un link special.

9).

Utilizați marketingul direcționat geografic. Acele prețuri care sunt bune pentru un american nu vor fi potrivite pentru un european și cu siguranță vor fi complet nepotrivite pentru un chinez.

10). Informațiile de contact de mai sus sunt publice și disponibile pentru vizualizare de către clienți.

3. Creați o nouă opțiune PPV în secțiunea Abonament. Pentru a face acest lucru, vă rugăm să apăsați butonul „Creați plata per vizionare”, introduceți numele și obiectivele abonamentului.

  • Nume. Acesta va fi afișat în e-mailurile clientului și pe pagina de plată.
  • Tipul abonamentului:
    • Singur. După plată, utilizatorul are acces numai la videoclipurile incluse în acest abonament.
    • Grup. După plată, utilizatorul are acces la mai multe videoclipuri, incluse în acest abonament de grup.
  • Cost. Costul abonamentului pentru utilizator
  • Perioadă. Perioada în care utilizatorul are acces la abonament plătit.
  • Activari. Cantitatea posibilelor activări de abonament. Utilizatorul poate activa playerul prin codul de recuperare în diferite browsere și dispozitive. Utilizatorul primește codul de recuperare prin poștă după achiziționarea abonamentului.
  • Contacte. Detaliile de contact sunt afișate în player.
  • Despre. Descrierea abonamentului dvs. va fi afișată pe pagina de plată.

10). Dacă doriți să vindeți transmisii video/live, trebuie să puneți bifa - Permite vânzarea de videoclipuri.

4. Adăugați videoclipul încărcat la abonamentul creat. Videoclipul adăugat la abonament va fi marcat cu semn verde. Puteți adăuga videoclipuri la mai multe abonamente cu obiective diferite. Clientul însuși va alege opțiunea potrivită înainte de a cumpăra.

5. Obțineți codul de player al videoclipului cu abonament.

6. Exemplu de video PPV.

7. Făcând clic pe numele videoclipului, puteți edita lista de videoclipuri și puteți verifica statisticile de achiziție.

8. Editați obiectivele abonamentului și verificați lista clienților

9. Adăugați clienții manual, modificați obiectivele achiziției și verificați sesiunile de coduri de recuperare.

10). După ce ați adăugat manual un client, acesta va primi e-mail cu linkul către videoclip și codul de recuperare.

10). Dacă adăugați un client la abonamentul de grup, puteți alege orice videoclip din listă (de exemplu, primul videoclip), iar clientul va avea acces la toate videoclipurile din acest abonament de grup.

Acest articol va rezuma informațiile prezentate în articolele anterioare. Va fi elaborat un plan pas cu pas pentru acțiuni ulterioare.

Încă o dată, enumerăm condițiile importante pentru succesul unui site cu abonament plătit:

Nișă clară;
. Informații unice;
. Informație practică;
. Disponibilitatea conținutului gratuit.

1. Definiți și analizați o nișă

În primul rând, trebuie să determinați nișa cu care veți lucra.

Subiectele pentru site-uri web și alegerea nișei sunt discutate cât mai detaliat în articolele anterioare.

După ce am stabilit nișa site-ului, desfășurăm o sesiune de brainstorming.

Analizăm nevoile audienței. Studiem exact de ce au nevoie clienții noștri potențiali. Citim întrebări și răspunsuri pe forumuri tematice, ne uităm la comentarii la materiale de nișă. Colectăm și identificăm subiecte, informații și întrebări care vor fi de interes pentru potențialii dumneavoastră clienți.

Să ne cunoaștem concurenții. Dacă există site-uri pe subiecte similare, produse de informare sau abonamente, atunci studiați modul în care sunt structurate, toate avantajele și dezavantajele lor. Traducem dezavantajele și inconvenientele lor în avantajele noastre. Doar nu copiați informațiile concurenților dvs. în nicio circumstanță, se poate contracara. Dacă un concurent nu a făcut ceva sau a făcut ceva prost, atunci trebuie să faci mai bine.

Posibile perspective. Gândește-te la ce altceva poți implementa. Ceea ce oamenii par să nu solicite acum, dar de ce ar putea avea nevoie.

2. Structura site-ului

Descrierea detaliată a tuturor secțiunilor. Faceți o descriere detaliată a fiecărei secțiuni de pe viitorul dvs. site web, ce informații și despre ce subiecte vor fi incluse acolo și cum va arăta.

Formatul materialului. Decideți formatul în care va fi prezentat materialul. Veți proteja sau nu materialul plătit?

Ce este plătit, ce este gratuit. Stabiliți ce secțiuni vor fi plătite și care vor fi gratuite. Împărțiți-le în funcție de caracteristicile care sunt importante pentru dvs.

Frecvența de adăugare. Stabiliți cât de des și cât de des vor fi adăugate materiale pe site.

Lista de subiecte. Faceți o listă de subiecte, titluri pentru primele zece materiale gratuite și plătite. În timpul procesului de dezvoltare a site-ului web, scrieți aceste materiale. Este recomandabil ca la sfârșitul dezvoltării site-ului să nu fie lăsată o singură secțiune goală.

Planuri tarifare. Luați în considerare planurile tarifare și factorii de motivare a cererii. Scrie totul în detaliu și gândește-te bine.

3. Aspectul.

Structura schematică. Desenați o structură schematică a site-ului și determinați aranjarea elementelor pentru paginile dvs.

Probă.În prezent, există un număr mare de șabloane Joomla disponibile. Decideți ce șabloane sunt cele mai potrivite pentru site-ul dvs. Puteți achiziționa șabloane de la dezvoltatori sau le puteți descărca de pe Internet.

Elementele de design și logo-urile din șablonul finit pot fi modificate. Aspectul șabloanelor de la zero nu a fost încă discutat pe site, dar în viitor acest subiect va fi tratat în detaliu.
Nu te agăța de lucrurile mărunte, elementele mici nu sunt încă importante. Ele pot fi oricând corectate în viitor.

După aceasta, trebuie să faceți munca tehnică de a crea un site web cu acces plătit. Acest lucru va fi discutat în detaliu în articolele următoare.

Deocamdată, să trecem peste planul general de acțiune. Aceste informații sunt pentru Informații generale. Toate acestea vor fi discutate în detaliu în secțiunile următoare.

Mai întâi instalăm Denwer, apoi instalăm Joomla și toate extensiile necesare.

Tipuri de conținut;
. Câmpuri;
. Secțiuni;
. Meniul;
. Module;
. Aducem materiale.

1. Introducem planuri tarifare si descrierea acestora;
2. Închidem accesul la materiale;
3. Facem setarile necesare;
4. Verificați funcționalitatea.

Să începem proiectul.

1. Cumpărați un nume de domeniu;
2. Transferăm site-ul pe hosting;
3. Încheiem acorduri cu sisteme de plată;
4. Testează site-ul, verificând fiecare secțiune.

Facem un plan pentru adăugarea materialelor.

În primele etape, trebuie să completați site-ul astfel încât să aveți ceva de vândut. Pentru munca eficienta Trebuie să-ți faci un program pentru tine. De exemplu, adăugați 10 materiale utile pe săptămână pe site. Desigur, cantitatea de aici depinde de cantitatea de informații furnizate și de formatul materialelor.

Este necesar un plan individual pentru adăugarea materialelor!

Încercați să respectați cu strictețe planul dvs.

Deși complexitățile tehnice ale creării unui site web cu acces plătit nu au fost încă discutate aici, puteți efectua o analiză detaliată a nișei dvs. și puteți elabora o structură detaliată pentru viitorul dvs. site web.

Asigurați-vă că notați și schițați totul despre analiza de nișă și structura dorită.

Un abonament SMS vă va permite să aflați cursul de schimb, vremea în orașul dvs. natal sau să aveți acces la vizionarea de filme la o calitate excelentă. Mai mult, puteți crea un abonament SMS pentru a vă conecta la plăți obișnuite din portofelul virtual. Cum?

Pentru a se abona la SMS, abonatul trebuie să trimită un SMS de pe telefonul său mobil către un anumit număr. După ceva timp, veți primi un mesaj pe telefonul mobil că abonamentul SMS a fost activat. Datorită unui algoritm atât de simplu, abonații se abonează de bunăvoie la subiectele lor preferate pentru a primi în mod regulat informațiile necesare.

Beneficiile abonamentului SMS

Omul modern apreciază foarte mult viteza și calitatea informațiilor primite, precum și posibilitatea de a avea acces constant la acestea. Oferă abonamente de facturare prin SMS. La urma urmei, nu aveți întotdeauna un computer și acces la internet la îndemână, dar telefon mobilîntotdeauna cu tine! Informațiile actuale despre un subiect de interes pot fi citite în orice moment și în orice loc convenabil - la serviciu, în transport, în vacanță.

Foarte punct important: Abonamentul prin SMS poate fi primit în orice moment convenabil. De exemplu, prognoza meteo și știri - dimineața și subiecte de divertisment - după-amiaza sau seara, când vă puteți relaxa și asculta o colecție de muzică sau puteți citi glume.

Pentru cei pentru care este extrem de important să cunoască cursul dolarului sau euro, informații despre noile actualizări, jocuri și tarife serviciu mobil asta o să ne mai folosească. Singurul lucru care este important de reținut: abonamentele SMS plătite garantează calitatea materialului furnizat și sunt trimise doar acelor abonați care au acceptat și au plătit în mod voluntar să le primească.

Cum se creează un abonament SMS?

Pentru antreprenorii care și-au construit afacerea pe Internet, atragerea de noi abonați este o garanție a prosperității, motiv pentru care dedică atât de mult timp menținerii propriei liste de corespondență. Crearea unui abonament SMS este un pas important, iar înainte de a-l comanda, trebuie să obțineți sfaturi de la manageri profesioniști. Înainte de a face acest lucru, trebuie doar să parcurgeți o înregistrare simplă și să citiți cu atenție termenii și condițiile.

Drept urmare, proprietarul unui abonament SMS plătit primește:

  • capacitatea de a oferi utilizatorilor dvs. acces plătit la resursa dvs., care este deosebit de important pentru proprietarii de site-uri de jocuri, cinematografe online etc.;
  • extinderea constantă a bazei de abonament și, datorită acesteia, o creștere a veniturilor;
  • publicul țintă interesat, care este cheia succesului unei companii de publicitate.

Acesta este motivul pentru care abonamentul SMS este un instrument indispensabil în mâinile marketerilor înțelepți, deoarece crearea unui abonament SMS este ușoară, iar probabilitatea ca mesajele să fie citite este de peste 90%!

Costul serviciului pentru abonat poate varia, dar nu trebuie să depășească un total de 600 de ruble. cu TVA pe luna. Puteti conveni cu managerul asupra tarifului serviciului. Operatorul Beeline solicită conectarea la tarifele zilnice.

Partenerii sunt conectați după ce serviciul a fost convenit.